まず、誰のどんな迷いを解消するか決める
「決算だから安い」だけでは、他店との比較になりがちです。子育て世帯、初めての購入、維持費を見直したい方など、対象と悩みを一つに絞ると企画の言葉が具体的になります。
来店理由を作る12の企画
- 来場予約で査定時間を短縮
- 家族で比較できるミニバン相談会
- 通勤車の維持費見直し
- 下取り額の相談週間
- タイヤ・用品込み総額展示
- 残価設定と通常ローンの比較会
- 初心者向けはじめての1台相談
- シニア向け乗り換え相談
- 試乗コースを選べる予約企画
- 雨の日の安全装備体験
- 即納車だけを集めた特集
- 購入後1年間の費用説明会
広告の先に、専用ページを用意する
SNS広告やDMのリンク先が通常のTOPページでは、企画の内容が伝わりません。対象車、特典、日程、予約方法を一枚にまとめたページを用意し、どの広告から予約されたかを計測します。